Вы хотите:
- Понять основные шаги, которые приводят к построению устойчивого развивающего бизнеса?
- Узнать фишки от крупных мебельных игроков?
- Получить план по внедрению успешных технологий продаж?
Приходите на семинар для владельцев и руководителей мебельных компаний
«Секреты построения успешных продаж на рынке мебели».
24 февраля 2014 г., Екатеринбург, 10.00 – 19.00
Этот семинар будет полезен Вам, если:
- Ваш бизнес застопорился и продажи не растут;
- Вы производитель и хотите строить или увеличивать свою розничную сеть;
- У Вас есть сеть магазинов, и Вы хотите улучшить их работу;
- Вы производитель или оптовик и хотите значительно увеличить количество новых дилеров;
- Ваш персонал «разболтался», и Вы хотите построить по-другому систему контроля и мотивации;
- Вы хотите увеличить надежность, управляемость и рентабельность вашего бизнеса.
До начала семинара осталось:
Времени мало. Количество мест ограничено!
В основу семинара легли 11-ти летние исследования мебельных компаний.
- Проанализированы ошибки бизнеса, которые не давали развиться.
- Обобщены принципы, по которым строились успешные мебельные бизнесы.
Ключевые темы:
- Как сделать бизнес, устойчивым к изменениям на рынке?
- Где мебельные компании теряют прибыль и как снизить издержки?
- Почему маленькие компании не становятся большими, а большие могут умереть?
- Как построить идеальную оптово-розничную мебельную компанию?
- Как за небольшой промежуток времени наладить привлечение новых клиентов в отделе по работе с дилерами и опте?
- Как из-за несовершённых менеджерами звонков не терять до 60% Вашей прибыли?
- Как наладить систему «дожатия» несговорчивых клиентов?
- Как привести в тонус менеджеров по продажам мебели и розничных продавцов?
- И как, в итоге, за 3 месяца увеличить прибыль, продажи и вернуть контроль над своим бизнесом!
Основные 10 блоков с темами, которые будут рассмотрены очень подробно.
Блок №1
|
Блок №2
|
Блок №3
|
Блок №4
|
Блок №5
|
Блок №6
|
Блок №7
|
Блок №8
|
Блок №9
|
Блок № 10 Решение кейсов (ситуаций) участников семинара
Почему сейчас важно начинать
изменения в компании и узнать
новые подходы к построению продаж
ВТО принесла новых игроков на рынок мебели, начинается серьезная конкуренция. И, в первую очередь, начнут подниматься компании быстрее других начавшие применять современные технологии управления, стандартов, продаж.
Тенденции на рынке:
- Нет новых покупателей. Их то густо, то пусто. Поток очень неравномерный, отсюда очень нестабильная выручка.
- Вы вкладываете много усилий в продвижение своего бизнеса, но продажи растут медленно или не растут вообще.
- Часто меняются продавцы. Они плохо знают товар, не умеют хорошо продавать. Работать не хотят, а деньги получают охотно, но всегда жалуются, что мало.
- Появление стажера на торговой точке - всегда провал в продажах. В отделе по работе с дилерами, например, менеджер только через 3, а то и 6 месяцев выходит в нормальный рабочий цикл.
- Менеджеры не умеют продавать весь ассортимент? У них есть «любимый», он же более легкий для продажи ...
- Решили вы проверить знания продавцов. И выяснилось, что не знают они ни характеристик товара, ни отличия их от конкурирующих товаров, и не могут правильно его преподнести клиенту.
Что будет, если не решать эти проблемы?
- Поток покупателей продолжит сокращаться. Выручка продолжит существенно снижаться.
- Товар будет застаиваться в салонах: покупатели не будут обращать на него внимание и покупать.
- Неквалифицированный персонал продолжит отпугивать покупателей, которые уйдут к конкурентам. Меньше покупателей – меньше выручка.
- Текучка кадров и неумелые действия продавцов стажеров будут все больше и больше разрушать ваш бизнес.
- Сейчас уже закрываются магазины и внезапно исчезают крупные сети.
Почему большинство мебельных компаний с этим ничего не делает?
А зачем Вам это знать??!! Если есть другие, которые вовремя обратили внимание на эти проблемы и успешно решили их! О них и о способах решения и пойдет речь на семинаре!
Что они сделали? Как они решали эти сложные задачи?
- Выявили узкие места в своей рекламе – наладили более устойчивый поток покупателей.
- Изменили концепцию и оформление своих торговых точек.
- Реорганизовали отдел по работе с дилерами и опта.
- Использовали технологии, которые встраивают персонал в процесс продаж.
- Обучили персонал, ввели системы контроля, изменили мотивацию.
- Ввели грамотно разработанные стандарты общения с покупателями, чтобы менеджеры говорили фразы, максимально влияющие на потенциального покупателя, а клиент гарантированно получал необходимую информацию.
Но, в первую очередь, они проработали 5 основных областей своего бизнеса, без которых устойчивого роста не достичь.
Проработке этих областей будет уделена значительная часть на семинаре. Будет разбор реальных ситуаций мебельных компаний.
Вот еще некоторые отзывы
участников этого семинара,
проводившегося в рамках восьмой международной специализированной
выставки «Мебельный клуб» в 2012 году в международном Выставочном
Центре «Крокус Экспо» (Москва):
«
Мне понравился подход: меньше воды, больше навыков и историй из жизни.
Федулова Алла – заместитель руководителя компании «Дедал»
»
«
Мой практический опыт стал более систематизированным. Это был самый практически применимый семинар о продажах.
Поликарпова Ольга – генеральный директор компании «Аллегро – Стиль»
»
«
Отличный семинар, насыщенный примерами реальных ситуаций, их анализом и конкретными рекомендациями.
Ганин Сергей – директор компании «Sakura»
»
«
В первую очередь будем использовать правила разработки и этапы внедрения стандартов.
Дворяненко Марина – руководитель учебного центра компании «Stanley»
»
«
Было очень интересно, удалось систематизировать свои знания.
Потапова Олеся – региональный директор сети «Интерьерная лавка»
»
«
Заинтересовали темами, подходом, практичностью изложения.
Ушакова Людмила – директор по персоналу компании «Ангстрем»
»
«
Получил систематизированную информацию о том, как развивать отдел продаж и розничную торговлю.
Петров Олег – коммерческий директор компании «SLORAS»
»
«
Было полезно. Будем сотрудничать
А. В. Куприянов - директор по развитию компании «Ангстрем»
»
«
Темы семинара очень актуальны, пути решения очень понятны.
Шиголев Владимир – начальник Производства компании «Твой дизайн»
»
«
Семинар действительно полезен, как для представителей розничных салонов, так и для оптовиков. Очень полезна информация о внедрении стандартов. Теперь нам есть о чем задуматься.
Кузнецов Антон – менеджер по развитию компании «Астрон»
»
«
Семинар прошел успешно, было много конкретики, секреты продаж раскрыты, время прошло незаметно.
Ерина Валентина – генеральный директор компании «Интерьеры будущего»
»
«
Мне семинар понравился, многие мои знания были систематизированы. Были затронуты очень полезные темы. Получила ответы на свои вопросы.
Басалко Влада – директор филиала компании «Мебельный Мир»
»
«
Семинар в первую очередь интересен тем, что основан не на теоретических шаблонах, а на реальных примерах из практики, связан с конкретными реалиями мебельного рынка.
Терехин Григорий - руководитель Мелкооптово-розничного отдела компании «SLORAS»
»
«
Быстро, коротко и предельно ясно.
Легкая Оксана – директор компании «Мебельный Дом»
»
Времени мало. Количество мест ограничено!
Что еще Вы получите на семинаре?
Первая часть семинара посвящена таким важным темам, как:
- Почему технология продаж первична по отношению к персоналу. Как выстроить ее в своей компании.
- Как можно продать мебель без продавца или принцип компенсации некомпетентности персонала.
- В чем заключается секрет таланта продавцов-звезд, которые продают в 5 раз больше, чем другие. Разрушение мифов о «звездах» и зависимости от них.
- Как в значительной степени повысить мотивацию продавцов. Зачем платить % от оборота/маржи, если он ни на что не влияет. Рассеиваем «дурман» очарования персоналом.
Вторая часть даст Вам эффективные конструкции построения технологии продаж в компании
- Основные элементы построения технологии продаж. С чего начать внедрение.
- Каковы обязательные стандарты для персонала в современной развивающейся мебельной компании? Без чего розница и опт не вырастут.
- Как установить стандарты для тех, кто против соблюдения стандартов, но нужен вашей компании?
Вы узнаете об основных принципах организации эффективного мебельного бизнеса, как в розничных, так и в оптовых продажах.
Вы получите технологии, по которым были построены продажи в мебельных компаниях, увеличивших свои продажи на 54 - 112% в 2012-13 гг. Некоторые из них Вас просто потрясут!!
Вы услышите пример реорганизации компании в Екатеринбурге, участника нашего предыдущего обучения в апреле 2013 г. (на котором присутстовало более 30-ти компаний, «СКМ-Мебель», фабрики «Тура» (Тюмень), «Династия», Димитровградская фабрика мягкой и корпусной мебели «Аврора», торговый Дом «Интерьер», фабрика мягкой мебели «АСМ-Классик» и другие).
Что Вы сможете сделать у себя в компании после семинара
Детализация в раскрытии каждой темы, заявленной в семинаре, большое количество реальных примеров, показывающих, как эти знания сработали в компаниях мебельных компаний России, СНГ и наших клиентов, помогут адаптировать полученную информацию к своему бизнесу.
У Вас будет пошаговая инструкция по внедрению корпоративных стандартов продаж в рознице.
Список эффективных принципов для построения работы вашего оптового отдела продаж и управления им.
Формула контроля стандартов и продаж на мебельной торговой точке.
Шаблоны систем оплаты труда, которые можно применить в своем отделе продаж.
После семинара Вы сможете реорганизовать свои фирму, в частности, розничные и оптовые отделы продаж, повысить их эффективность и рентабельность.
Времени мало. Количество мест ограничено!
Ведущий семинара
Автор и ведущий семинара - Александров Сергей Александрович - учредитель и генеральный директор «Международного Мебельного Кадрового Центра».
Прошел путь от продавца-консультанта и менеджера по продажам до генерального директора.
Автор «Методики работы с клиентами на торговой точке для увеличения продаж мебели.
Разработчик «Программы Аттестации Персонала» (ПАП), которая стала победителем конкурса «Инновационный продукт Санкт-Петербурга – 2010».
Автор методики «Как организовать отдел активных продаж» (совместно с Ретивых С. Н.) - 7 инструментов для организации активных продаж, которые позволяют 10-ти кратно прирастить клиентскую базу.
Спикер цикла семинаров «Звезды Российского КонсалтингаTM» в рамках Международных мебельных Форумов «Эффективный сбыт и продажи мебели 2010, 2011», Москва, «Евроэкспомебель 2010», «Крокус Экспо» и «Красная Пресня».
Спикер ежегодного мебельного форума в Москве «Мебель как бизнес».
Сергей Александрович также является Генеральным директором Центра внедрения технологий продаж «ПрофРост». В соответствии с решением Экспертного совета НЭЛ РФ по экономике и управлению ООО "ПрофРост" признано одним из "Лидеров Российской экономики-2007", а Александров Сергей Александрович, как руководитель предприятия, удостоен звания «Топ-менеджер РФ 2007» и включен в список лиц, информация о которых размещена в ежегоднике Национальной Энциклопедии Личностей РФ. Ему присвоен статус эксперта в области экономики и управления.
Сергей Александрович Александров выбран газетой «Деловой Петербург» для реализации проекта «Совершенство в бизнесе».
Он является автором многочисленных публикаций на тему продаж и телефонных переговоров, управления компанией и постановки бизнес-процессов в изданиях: «Мебельный бизнес», «Мебельное обозрение», «Мебельщик Сибири», «Коммерческий директор», «Coach», «E-xecutive», «Мебельщик Сибири», «Мебельщик Юга», «Фабрика мебели», «Мебель от производителя», «Управление магазином», «Деловая неделя», «Управление сбытом», «Уральский мебельщик» и других.
А также автором книги «Секреты продаж на рынке мебели». Все участники семинара получат по 1 экз. бесплатно!
Сколько стоит участие в семинаре?
Правильнее было бы спросить: "Сколько мне нужно инвестировать в собственный бизнес, чтобы сделать его более прибыльным?"
Но гораздо важнее другой вопрос: «Сколько я УЖЕ теряю СЕЙЧАС, каждый день, пока у меня не настроены эффективные бизнес-процессы, не работают, как положено, сотрудники?»
Выручку практически любой компании малого и среднего бизнеса можно в короткие сроки увеличить минимум на 25-30%!
Прибавьте 30% к своей текущей выручке и получите цифру, которую Вы недополучили сегодня... и вчера, и позавчера, и т.д. А сколько это будет за год?
Ровно столько вы недополучаете, пока у вас нет знаний или "нет времени".
Воспользуйтесь выгодными условиями оплаты!
| Выберите свой вариант участия | Базовый | Стандартный | VIP | Обычная цена, руб. |
|---|---|---|---|---|
| Билет на семинар на 1-ого участника |  |
|
|
12 500 |
| Готовые системы оплаты труда для продавцов и примеры стандартов продаж
Подробнее…
Методика «Система оплаты труда для менеджеров опта и розницы» (СОТ):
Обычная стоимость методики 8 000 рублей. |
 |
|
|
8 000 |
| Методика работы с покупателем на торговой точке для увеличения продаж мебели (полная версия на 60 стр.)
Подробнее…
Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели:
Обычная стоимость методики 35 000 рублей. |
|
|
|
42 500 |
| Мини-книга «Секреты продаж на рынке мебели» | |
|
|
1 000 |
| Запись семинара "Принципы построения эффективнорй структуры мебельной компании" | |
|
|
7 000 |
| Запись семинара "Внедрение стандартов продаж в мебельной компании: риски.Возможности. Как добиться эффекта увеличения продаж" | |
|
|
5 000 |
| Участие 1 сотрудника от компании в тренинге "Профессиональная работа продавца на мебельной торговой точке" | |
|
|
12 900 |
| При оплате до 15 февраля 2014 г., руб.: |
8 900 Экономия 3 600 |
15 100 Экономия 5 400 |
49 800 Экономия 13 200 |
|
| При оплате до 20 февраля 2014 г., руб.: |
10 700 Экономия 1 800 |
16 900 Экономия 3 600 |
57 000 Экономия 6 000 |
|
| Стоимость после 20 февраля 2014 г., руб. (полная цена): |
12 500 | 18 500 | ||
| Бонусов в подарок | 1 000 | 8 000 | 25 900 | |
Что еще получат участники?
- Сертификат «Международного Мебельного Кадрового Центра».
- Раздаточные материалы, в которые входят:
- Основные темы семинара,
- Подборка полезных статей о подборе персонала и мотивации,
- Примеры эффективных техник продаж.
Как зарегистрироваться на семинар?
3 простых шага:
Шаг Первый
Вы заполняете заявку (нажмите на кнопку «Отправить заявку» ниже) и отправляете нам.
Шаг Второй
Мы Вас регистрируем и выставляем счет.
Шаг Третий
Вы оплачиваете счет. И принимаете участие в семинаре.
Когда и где он будет проходить?
Семинар пройдет: 24 февраля 2014 г.
Регистрация: с 09.30 до 09.50.
Время проведения: с 10-00 до 19.00.
Перерывы: кофе-брейк, обед.
Место проведения: отель "Московская горка"
Адрес: Екатеринбург, ул. Московская, д. 131
Думаете, что сейчас у Вас нет на
это времени?
Серьезно?
Сколько Вы еще готовы потерять денег в бессмысленном ожидании "лучших времен"?
Хватит ждать, пока обстоятельства не сложатся оптимальным образом! Создавайте эти обстоятельства сами! Никто не сделает это за вас!
6 впечатляющих историй увеличения продаж до 250%:
№1
В июне продажи выше, чем в ноябре-декабре!
«Лучшая мебель», Тюмень. Сегмент: средне-дорогой.
«Перед нами стояла задача: поднять квалификацию продавцов и за счет этого увеличить продажи . Мы начали работать с ММКЦ в декабре прошлого года. Сначала провели тренинг продаж для розницы. Участвовали 18 продавцов и заведующие магазинов.
В апреле провели мерчендайзинговый аудит, получили рекомендации по расположению ассортимента и оформлению. В июне провели следующий курс для продавцов и отдельно семинар по управлению.
В результате, у нас в июне, который традиционно считается не мебельным, продажи выше, чем в ноябре и декабре, когда всегда идет увеличение мебельных продаж!
№2
Отгрузки увеличились в 3 раза!
Производство не справляется, работает в три смены
производитель мягкой и корпусной мебели, Н.Новгород.
Сегмент: эконом.
«С производством у нас было все хорошо, а вот отдел продаж недорабатывал. Особенно, когда дело касалось вывода новых коллекций на рынок. Мы совершенно не умели продавать новые коллекции нашим дилерам.
Мы начали с обучения сотрудников отдела продаж работе с дилерами на семинаре ММКЦ в марте. Далее изучили «Методику по организации отдела активных продаж» и внедрили у себя.
В ММКЦ для нас разработали проект, в результате которого были перераспределены работы в отделе продаж и изменена система оплаты труда. В мае провели 2-ой курс обучения для менеджеров по продажам.
После этого новинки, наконец-то, пошли (в 3 раза выросли поставки). В июле этого мы обратилось в ММКЦ с просьбой сделать перерыв в развитии продаж, потому что производство у нас уже работает в три смены, и нам пришлось даже увеличить сроки поставки своим дилерам. Сейчас мы стремимся подтянуть мощности производства под сильно выросшие объемы продаж».
№3
В июле у нас никогда не было таких продаж!
– «LEX style» www.lex-style.ru Сегмент: средне-дорогой
«Мы давно стремились увеличить продажи, поскольку видели, что наши продавцы не дорабатывают.
С деятельностью ММКЦ познакомились в апреле на цикле семинаров «Мастер мебельного бизнеса». Приобрели там для розницы «Методику по работе с клиентом для увеличения продаж мебели».
Для анализа текущей работы продавцов розницы ММКЦ, по нашей просьбе, организовал проведение акции «Тайный покупатель». Таким образом, нам удалось выявить наиболее проблемные зоны в работе продавцов, с учетом которых ММКЦ была составлена программа обучения - три 2-х дневных тренинга для трех групп. Тренинги были разбиты на 2 части: 1-ая в июне, 2-а в начале июля.
В августе мы подвели итоги обучения, и обнаружили, что в июле у нас никогда не было таких продаж!»
№4
В течение 5-ти месяцев продажи выросли в 2 раза!
– «Белфан», www.belfan.ru
Сегмент: средний, средне-дорогой.
«Хотели больше продаж! Кто не хочет?
Побывали на семинаре ММКЦ, приобрели там «Методику по работе с клиентом для увеличения продаж мебели», адаптировали ее под свою специфику, внесли дополнения и стали обучать по ней продавцов.
После посещения семинара по мерчандайзингу нами были внесены изменения на экспозицию (по-другому организовали проходы для покупателей, прибыльный товар передвинули в другую зону, применив информацию, полученную на семинаре).
Провели анализ продаж: в течение 5-ти месяцев продажи товара выросли в 2 раза!»
№5
В августе - рост продаж на 50 % – производитель
корпусной мебели, Москва. Сегмент: средний.
8 магазинов в Москве и других городах России. Сегмент: средний.
«Мы стремились подтянуть квалификацию продавцов и таким образом увеличить продажи. Посещали открытые семинары и тренинги ММКЦ. Особенно много дал тренинг «Как сделать так, чтобы мебель покупали именно у Вас» и семинар по мерчандайзингу. Стали самостоятельно переносить знания в работу своей компании. После посещения были внесены изменения в работу продавцов, частично на экспозиции.
Отчет по продажам в августе показал рост на 50 %. Если даже учесть сезонный фактор, то, как минимум, половину роста продаж мы получили в результате приобретенных знаний!»
№6
Продажи выросли на 50 % – «Сакура»,
www.sakura-mebel.ru, Москва. Сегмент: средний.
16 магазинов в Москве и МО. Сегмент: средний, средне-дорогой.
«Перед нами стояла задача: внедрить стандарты в рознице и за счет этого увеличить продажи.
Начали посещать открытые семинары и тренинги ММКЦ. Совместно с ММКЦ была разработана система внедрения стандартов на основании «Методики по работе с клиентом для увеличения продаж мебели».
Прошли первые тренинги для продавцов по теме «Захват» покупателя на торговой точке» и «Работа с возражениями». Провели акцию «Тайный покупатель» и аттестацию продавцов в ПАП. После посещения были внесены изменения в работу продавцов и частично на экспозиции.
Отчет по продажам в августе ознаменовался ростом на 50 %. Сотрудничество с ММКЦ продолжается».
Времени мало. Количество мест ограничено!
Вы получите:
- Технологию продаж
- Пошаговую инструкцию внедрения корпоративных стандартов продаж
- Формула контроля стандартов и продаж на мебельной торговой точке
- Список эффективных принципов работы вашего оптового отдела продаж и построения его структуры.
| Выберите свой вариант участия | Базовый | Стандартный | VIP | Обычная цена, руб. |
|---|---|---|---|---|
| Билет на семинар на 1-ого участника | |
|
|
12 500 |
| Готовые системы оплаты труда для продавцов и примеры стандартов продаж | |
|
|
8 000 |
| Методика работы с покупателем на торговой точке для увеличения продаж мебели (полная версия на 60 стр.) | |
|
|
42 500 |
| Мини-книга «Секреты продаж на рынке мебели» | |
|
|
1 000 |
| Запись семинара "Принципы построения эффективнорй структуры мебельной компании" | |
|
|
7 000 |
| Запись семинара "Внедрение стандартов продаж в мебельной компании: риски.Возможности. Как добиться эффекта увеличения продаж" | |
|
|
5 000 |
| Участие 1 сотрудника от компании в тренинге "Профессиональная работа продавца на мебельной торговой точке" | |
|
|
12 900 |
| При оплате до 15 февраля 2014 г., руб.: |
8 900 Экономия 3 600 |
15 100 Экономия 5 400 |
49 800 Экономия 13 200 |
|
| При оплате до 20 февраля 2014 г., руб.: |
10 700 Экономия 1 800 |
16 900 Экономия 3 600 |
57 000 Экономия 6 000 |
|
| Стоимость после 20 февраля 2014 г., руб. (полная цена): |
12 500 | 18 500 | ||
| Бонусов в подарок | 1 000 | 8 000 | 25 900 | |
Воспользуйтесь ограниченной акцией!
Заполните форму, расположенную ниже:
100% гарантия качества, 0% риска
Никакого риска, только эффективные методики, полезнейший материал и нацеленность на результат! Мы гарантируем 100% возврат денег без всяких условий с нашей стороны, если Вы не получите результат!
Используйте всего несколько инструментов, полученных на семинаре, и Вы будете впечатлены результатами продаж! Кроме того, воспользуйтесь бонусом, который принесет в Ваш бизнес много дополнительных денег.
Воспользуйтесь нашей гарантией! Помните, если Вам что-то не понравится или Вы сочтете, что не получили на этом семинаре полезных знаний, то через 2 часа в первый перерыв на кофе-брейк Вы подходите, и мы вернем Вам всю сумму без каких-либо вопросов и условий
В течение 5-ти месяцев продажи выросли в 2 раза!
– «Белфан», www.belfan.ru
Сегмент: средний, средне-дорогой.
«Хотели больше продаж! Кто не хочет? Побывали на семинаре ММКЦ, приобрели там «Методику по работе с клиентом для увеличения продаж мебели», адаптировали ее под свою специфику, внесли дополнения и стали обучать по ней продавцов. После посещения семинара по мерчендайзингу нами были внесены изменения на экспозицию (по-другому организовали проходы для покупателей, прибыльный товар передвинули в другую зону, применив информацию, полученную на семинаре).
Провели анализ продаж: в течение 5-ти месяцев продажи товара выросли в 2 раза!»
Времени мало. Количество мест ограничено!
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ? задайте их менеджеру
Наши партнеры
